듀프 소비 열풍은 쇼핑몰에 기회일까?
요즘 SNS를 보면 소비 방식이 바뀐 것을 느낄 수 있어요. 명품 소비는 줄면서, 대신 비슷한 대체품을 소비하는 사례를 자주 찾아 볼 수 있어요. 이런 대체품을 듀프(Dupe)라고 해요. 이커머스 쇼핑몰은 새로운 소비, 듀프 소비를 어떻게 대응해야 할까요? 기회일까요, 아니면 위기일까요?
저렴하고 품질은 좋은 대체품이 듀프예요
듀프(Dupe)는 ‘복제’라는 뜻을 가진 영단어 ‘Duplication’의 줄임말이에요. 하지만 단순한 복제품만을 말하지 않아요. 복제품이기 때문에 가격은 저렴하지만, 프리미엄 브랜드와 비슷한 품질을 가진 대체품을 뜻해요. 듀프 소비는 고객이 가성비 높은 대안 제품을 구입해 만족도를 높이기 위해 하는 소비예요. 요즘 SNS에서 핫한 ‘OO 저렴이’, ‘OO 맛’, ‘OOst’라는 말이 붙으면 듀프라고 생각할 수 있어요.
OO저렴이? 다이소가 불 지핀 새로운 소비 트렌드
듀프 소비의 대표 주자로 손꼽히는 브랜드는 단연 다이소예요. 지난해 연 매출이 4조 원을 돌파할 것으로 예상되는 다이소는 샤넬 립 앤 치크밤(63,000원)과 발색 및 효과가 매우 유사한 저렴이 상품으로 입소문 난 손앤박 아티스트레드 컬러밤(3,000원)을 출시하며, 이와 같은 양상이라면 올해도 MZ세대의 지갑을 열 것으로 예상돼요. 특히, 샤넬저렴이로 불리는 손앤박 치크밤은 말 그대로 품절 대란 현상을 갖고 왔어요. 유튜브에서는 두 개의 제품을 동시 사용해보고, 어떤 쪽이 샤넬일 것 같은지 비교하는 영상도 화제가 되었죠.
미국 듀프 소비의 대표 주자는 월마트에서 판매돼 난리가 난 워킨백이에요. 한마디로 월마트 버전의 ‘에르메스 버킨백’인데요. 에르메스 버킨백과 비슷한 디자인인데, 가격은 78달러(약 112,900원)로 132배나 저렴해요(에르메스 버킨 백은 소재나 디자인이 다르겠지만 보통 1,500만 원대로 거래되고 있다고 해요).
더 놀라운 건 이 워킨백은 리셀가로 3배 높은 가격에 판매되고 있다고 합니다. 에르메스는 이 사태에 대해 에르메스 소비층과 월마트 듀프 제품 소비층은 애초에 다르다며, 아무런 법적 조치를 취하지 않아 소비자들에게 더 놀라움을 안겼어요.
이렇게 가격은 훨씬 저렴하고 기능은 명품 못지 않은 제품들로 인해 듀프 제품을 못 사서 안달 나는 상황이 벌어졌어요. 명품 구입에 혈안을 올리던 과거와는 달리, 가성비 제품을 찾으며 2030 소비 트렌드에 새롭게 자리 잡게 된 셈입니다.
왜 지금 듀프 소비가 열풍일까요?
최근 들어 듀프 소비가 왜 떠오를까요? 경기 침체와 고물가 현상이 길어지면서 고가의 명품 브랜드에 선뜻 지갑을 여는 고객이 줄었기 때문이에요. 하나씩 이유를 살펴볼게요.
명품 가격이 폭발적으로 인상됐어요
샤넬 클래식 미디엄 플립백을 살펴보면 2007년에 203만 원이었는데 2025년 기준 1,800만 원으로 18년 새에 786%나 상승했어요. 그러나 같은 기간의 20대 평균 연봉은 3,200만 원에서 3,9610만 원으로 약 24% 상승했죠. 명품 가격은 엄청나게 가파르게 성장하는데, 연봉 상승률은 그에 미치지 못해 지갑을 열 수 있는 상황이 아니게 된 거예요. 더군다나 장인이 한 땀 한 땀 만든 명품 제품이 아닌, 노동 착취 현실*이라는 것도 한몫했어요. 여러 가지 이유로 명품이 더 이상 예전과 같은 의미의 힘을 갖지 못하게 된 거예요.
경기 침체는 계속되고, 고물가 현상이 끝날 기미가 안 보여요
한국은행에 따르면 작년 11월 말에 4분기 성장률을 0.5%로 전망했는데요. 지난 23일 발표된 성장률은 0.1%로 전망치의 1/5에 그친 수준으로 나타났어요. 신승철 한은 경제통계국장 의견에 따르면 “정치 불확실성 확대로 경제심리가 위축돼 민간 소비에 영향을 줬다”고 해요.
또, 요즘 유행하는 말인 ‘런치플레이션(런치+인플레이션)’을 아시나요? 월급 빼고 다 오른다는 말에 이어 점심값까지 하늘 높이 상승한 건데요. 점심값도 점점 비싸져 경제적 부담이 커지는 말을 뜻해요. 또, ‘갑통알’이라는 신조어도 있는데요. ‘갑자기 통장을 보니 아르바이트를 해야겠다’는 뜻을 담고 있어요. 이렇듯 지갑이 얇아진 청년층의 생활을 상징하는 말답게 한 끼 식사 물가도 올라 고물가 현상이 계속되고 있어 가성비 제품에 눈을 돌리는 중이에요.
SNS로 듀프 소비를 즐기고, 소비 가치관도 변했어요
앞서 보여드린 다이소 비교 영상처럼 유튜버들이 저렴한 듀프 제품을 구매해 리뷰하는 영상이 SNS에서 빠르게 확산되고 있어요. 틱톡에서 #dupe 해시태그를 검색하면, 100억 회 이상의 조회수가 발생되고 있죠. 듀프 제품 영상을 보고 나면 가격은 큰 차이가 나는데 제품력에서 큰 차이를 보이지 않는 것이 특징인데요. 이렇게 되면 MZ세대들은 저렴한 값에 비슷한 제품을 구매했다고 느끼게 되니 구매 의욕이 더 뿜뿜하게 되겠죠?
뿐만 아니라 듀프 소비 과정 자체에 즐거움을 느끼는 것도 한몫해요. 저렴하게 질 좋은 제품을 샀다는 것에 대한 뿌듯함으로 이어지기도 하고요. 이렇게 MZ세대의 소비 가치관이 변화한 것도 듀프 소비가 핫한 이유랍니다.
듀프 소비, 쇼핑몰 브랜드는 어떻게 대응할까요?
듀프 소비 트렌드는 자사몰 브랜드, 특히 D2C(Direct to Consumer) 브랜드에게 큰 기회가 될 수 있어요. 왜냐하면 백화점이나 브랜드 네임이 중요했던 시대에서 ‘가성비’와 ‘실용성’ 중심의 소비로 이동하고 있기 때문이에요.
브랜드 파워보다 제품 퀄리티가 중요해요
듀프 소비 열풍으로 인해 과거에 유명 브랜드 제품이 아니면 잘 안 팔렸던 시대를 벗어나, 이제는 제품력이 좋은 상품이 주목받고 있어요. 꼭 정품이 아니더라도 품질만 좋으면 사겠다는 의견이 다분합니다. 이제, 퀄리티 높은 제품만 만든다면 브랜드 파워 없이도 경쟁력을 가질 수 있는 시대가 찾아왔어요.
중간 유통 마진이 없는 쇼핑몰에게 기회예요
듀프 제품을 찾는 소비자는 대부분 가성비를 중요하게 여겨요. 그래서 중간 유통 마진이 없는 자사몰 직영 제품을 선호하는 경향이 있는데요. 이렇게 마진율이 높은 D2C 브랜드는 브랜드몰에서 직접 구매하는 경우가 늘어나기 때문에 오히려 기회로 보여요.
자연스러운 SNS 바이럴을 기대할 수 있어요
OO 저렴이, OO 맛 나는 제품과 같은 말이 들어간 듀프 콘텐츠가 유튜브, 틱톡, 인스타그램에서 엄청난 조회수를 기록하고 있어요. 자사몰도 이런 트렌드에 맞춰 SNS 광고를 활발하게 하고, 인플루언서와 협업 마케팅을 진행한다면 빠르게 인지도를 확보할 수 있을지도 몰라요!
그러나 유리한 만큼 경쟁도 치열할 것으로 보여요. 너무 많은 브랜드가 같은 전략을 쓰면 가격 경쟁이 심화될 것이고, 결국 품질과 브랜드 차별화가 중요해질 것이기 때문이에요. 장기적으로는 단순히 저렴한 대체재가 아니라 가성비 좋은 대안 브랜드로 자리 잡는 것이 중요해질 거예요.
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