온라인 쇼핑몰에서 편의점 완판 전략 도입하기
화이트데이가 다가오면서 다양한 기획 상품과 프로모션이 쏟아지고 있죠. 화이트데이 공략 방법도 마찬가지고요. 하지만 한켠에서는 “혹시 이 많은 상품이 다 팔리지 않으면 어떡하지?”하는 걱정이 들기도 합니다. 그렇다면, 손해 보지 않고 판매량을 확 끌어올릴 방법이 있을까요?
화이트데이는 젊은 소비층이 가장 적극적으로 소비하는 시즌이기에 특히, 편의점에서는 다양한 시즌 상품을 선보여요. GS25의 데이터에 따르면, 지난해 화이트데이 시즌 1020세대 매출 비중은 34.6%로, 빼빼로데이(31.0%)와 밸런타인데이(29.4%)를 뛰어넘었어요. 하지만, 무작정 시즌 상품을 늘리기에는 재고 부담도 만만치 않아요. 편의점은 어떤 전략으로 매출을 극대화할까요?
전략1. 우리 편의점 회원이 되면, 혜택 더 줄게
편의점들이 화이트데이 시즌을 맞아 더 많은 고객을 유치하기 회원 혜택과 편리한 구매 방식을 제공했어요. 상품을 눈에 띄게 진열하는 걸로 끝나는게 아니라, 앱을 활용해 고객의 구매를 유도하는 방식이죠. GS25의 ‘우리동네GS’ 앱과 CU의 ‘포켓CU’ 앱은 온라인과 오프라인을 연결해서 판매량을 극대화하고 있어요.
- 앱 실행 시 *스플래시 스크린, 배너, 팝업을 활용해 화이트데이 기획 상품을 적극 홍보
- 회원 전용 화이트데이 할인 쿠폰 지급 및 이벤트 진행
- 픽업/배달 서비스를 통해 고객이 편리하게 상품을 받을 수 있도록 지원
*스플래시 스크린 : 스플래시 스크린이란 앱을 시작하면 보이는 첫 화면을 말해요전략2. 그래도 남은 재고는 적극적인 프로모션으로
아무리 앱을 활용한 마케팅을 펼쳐도, 모든 기획 상품이 완판되는 건 아니죠. 편의점은 판매되지 않은 재고를 어떻게 해결할까요?
가장 효과적인 방법 중 하나가 바로 ‘1+1’ 같은 증정 프로모션입니다. “점주 입장에서는 무료로 하나를 더 주는 게 부담스럽지 않을까?”라고 생각할 수도 있는데요. 하지만 장기적으로 보면, 판매량 증가와 재고 관리 측면에서 매우 효과적인 전략입니다.
1+1 행사는 재고 회전율을 높여요
‘1+1’ 행사는 소비자들에게 더 많은 혜택을 받을 수 있는 기회로 인식됩니다. 덕분에 망설이던 고객들도 쉽게 구매를 결정하게 되죠. 이로 인해 판매량이 증가하고, 재고 회전율도 높아집니다. 재고 회전율은 일정 기간 동안 상품의 출고량과 재고량의 비율이에요. 높을 수록 재고가 없다고 해석할 수 있어요. 따라서 재고 회전율이 높으면 재고 관리 비용이 줄어들고, 다음 시즌 기획 상품을 위한 진열 공간까지 확보할 수 있어요.
프로모션으로 경쟁력을 강화하세요
이런 프로모션을 경험한 소비자들은 만족도가 높아져 재방문율이 증가하고, 자연스럽게 입소문이 퍼지면서 신규 고객 유치 효과까지 기대할 수 있습니다. 주변 편의점과 차별화된 마케팅이 되는 것이죠. 편의점 입장에서 이런 프로모션을 통해서 시즌 상품 재고 부담을 줄이면서 소비자에게는 실질적인 혜택을 제공하는 기회를 잡는 거에요.
정가를 유지한 채 팔리지 않으면 재고 부담이 커질 수밖에 없습니다. 그래서 편의점들은 소비자에게 실질적인 혜택을 제공하면서도, 재고를 효과적으로 소진할 수 있는 프로모션을 적극 활용하고 있어요.
이 전략, 알파앱스로 쇼핑몰에서 도입하세요
알파앱스는 쇼핑몰이 편의점의 시즌 상품 완판 전략을 쉽게 적용할 수 있는 다양한 기능을 지원해요. 알파리뷰의 ‘초스피드 회원가입’으로 잠재 고객을 SNS 계정 연동을 통해 빠르게 가입을 완료시키면 더 많은 고객이 프로모션 알림을 받을 수 있게 되고, 자연스럽게 구매 전환율도 상승하게 돼요.
온사이트 캠페인으로 방문자 행동(장바구니 추가, 특정 페이지 방문 등)에 따라 맞춤형 시즌 혜택 팝업을 띄울 수도 있어요. 또는 시기에 맞는 팝업을 혜택과 함께 제시할 수도 있어요. 구매를 고민하는 순간, 고객에게 적절한 회원 혜택이 제공되면 결제 확률이 높아지겠죠?
알파업셀에서는 상품 추천 위젯에 프로모션 정보까지 함께 표시할 수 있어요. 알파업셀 프로모션 생성 기능을 활용해 온라인에서도 1+1 프로모션을 진행해 보세요. 오프라인에서 ‘1+1’이라는 메시지를 접하는 것처럼, 온라인에서도 자연스럽게 구매를 유도할 수 있어요.
알파앱스는 쇼핑몰 고객이 먼저 후기 남기는 리뷰 솔루션 알파리뷰, 새로운 기회를 만드는 상품추천 솔루션 알파업셀, 그리고 수십가지 메시지 템플릿을 제공하는 쇼핑몰 맞춤 CRM 솔루션 알파푸시까지 쇼핑몰 운영에 필요한 모든 기능을 제공해요. 지금 바로 알파앱스와 함께 사랑받는 쇼핑몰 브랜드로 성장하세요.