2026 소비트렌드로 본 명절 프로모션 전격 분석!

2026년 첫 명절, 설날이 다가옵니다. 🐎

이번 설은 5일간의 긴 연휴인데요. 고마운 마음과 따듯한 정을 나누는 명절을 앞두고, 우리 자사몰은 어떤 전략으로 고객의 시선을 사로잡아야 할까요? 매번 돌아오는 명절 프로모션으로 생긴 깊은 고민을 시원하게 해결해 드릴 수 있도록, 반드시 챙겨야 할 핵심 요소와 [무료] 자사몰 점검 체크 리스트를 준비했어요.

💫 명절 프로모션 핵심 요소 4가지

매년 명절 시즌이 되면 소비자들은 ‘선택 장애’와 ‘피로감’에 시달립니다. 수만 개의 선택지와 반복되는 홍보 문구는 지치게 만들죠. 때문에 쇼핑몰은 고객에게 단순한 상품 나열이 아닌 명확한 선택지를 줘야 합니다.

명절 전용 카테고리로 더 빠른 큐레이션

명절에는 구매자가 직접 사용하기보다는 선물을 위해 제품을 구매하는 경우가 많아요. 이 시기에는 꼼꼼히 리뷰를 살핀 뒤 자사몰에서 구매하는 고객이 늘어나요. 특히 명절 포장과 제품 상태를 직접 보고 구매하고 싶어 하는 경향이 크기 때문에 자사몰에서의 구매를 결심하죠.

그러나 설이나 추석 시즌에 소비자는 수많은 선택지 앞에서 크나큰 피로감을 느껴요. 쇼핑이 아니라 숙제를 하는 것처럼 느껴질 수 있기 때문이에요. 수만 개의 상품 속 골라야 하는 제품은 한정적이라는 점과 수많은 제품 중 가성비와 가심비 모두를 챙겨야 한다는 압박감에 시달려요.

D2C 자사몰에서는 ‘설날 프리미엄관’과 같이 곧바로 고급스러운 포장과 함께 명절 상품을 고를 수 있도록 선택지를 좁혀주는 큐레이션이 필요합니다.

실제로 정관장에서는 명절에 걸맞은 포장과 고객이 직접 결정하지 않고 제품 구성까지 큐레이션 되도록 자사몰과 상품을 구성했습니다. 자사몰 진입과 동시에 프로모션을 노출함으로써 고객의 탐색 시간을 획기적으로 단축하고, 망설임 없는 구매 결정을 끌어냈어요.

명절 프로모션으로 지갑 활짝 여세요!

명절 프로모션은 ‘선물’이라는 점이 핵심인데요. 때문에 고객은 실속과 체면 사이에서 많은 고민을 겪어요. 적당한 가격대에 고급스러운 패키징으로 격식을 차리기 제격인 상품을 가장 먼저 찾죠. 때문에 명절 프로모션에서는 할인 전략도 매우 중요한 요소예요. 특히 명절 선물은 한 개 또는 두 개가 아닌, 주변 여러 인연에게 한꺼번에 선물하는 소비가 일어나죠.

새해 첫 명절 특성상 설날에는 연초에 세워둔 예산 계획 속에서 깐깐한 지출 계획으로 소비가 이루어지는데요. 이런저런 사정으로 설 명절에는 다른 때보다 더 많은 비교로 제품을 선택할 거예요. 그렇기에 고객이 한 번에 더 많이 담을수록 혜택이 커지는 ‘다구성 할인’이나 ‘N+1’과 같은 사은 프로모션은 객단가를 높이는 필승 전략이 된답니다. 마음은 넉넉하게, 지갑은 가볍게 소비자를 이끌어오는 프로모션을 기획해야 합니다.

명절 고객을 ‘충성 고객’으로 만드는 리워드 설계

단순히 할인으로 유도해 일회성 구매자로 남겨두는 것이 아닌, 자사몰에 안착시키기 위한 리텐션 전략도 필요해요. “지금 가입 시 사용 가능 포인트 즉시 적립”, “명절 기간 회원가입 시 무료 배송”, “구매 시 포인트 적립”과 같은 실질적인 리워드 전략을 프로모션에 녹여보세요. 이번 설날의 구매가 단발성 이벤트에 그치지 않고 우리 브랜드를 다시 찾게 만드는 강력한 동기가 될 거예요. CTA 문구가 고민이라면 아래 체크리스트에서 챙겨가세요!

이번 명절에는 ‘선물하기’로 전해보세요

그럼에도 명절에는 ‘배송 이슈’와 포장 상태로 인해 조바심이 커지기 마련이죠. 그럴 땐 무사히 마음은 전달하고 조바심은 덜어 놓는 ‘선물하기’ 기능이 핵심 무기가 됩니다. 여러 명에게 한 번에 선물할 수 있는 ‘대량 발송 기능’을 추가하는 것도 좋아요. 단체 주문을 끌어올려 매출을 키우는 핵심 동력이 될 거예요. 더불어 선물을 보내는 이의 마음이 전달되도록 ‘메시지 카드’ 기능을 제공하세요. 단순 메시지 기능을 넘어 브랜드의 세심함을 각인 시키고 긍정적 이미지를 어필할 수 있는 터치 포인트가 되기도 한답니다. 알파푸시 선물하기 기능을 활용하면 수수료 부담 없이 선물하기 기능을 활용할 수 있어요.

🧐 명절 프로모션 자사몰 운영 점검 포인트

지금까지 명절 프로모션의 주요 네 가지 요소를 알아봤어요. 그렇다면 지금부터 무엇을 준비해야 할지도 알려드릴게요!

배송

명절은 기한이 있는 이벤트인 만큼 일정을 맞추는 게 중요해요.

• 배송 마감 기한을 메인 페이지 팝업으로 띄워 긴급 구매와 설 전용 제품으로의 유입을 유도할 수 있어요.
• ‘설 전 도착 보장’과 같은 안내 문구로 신뢰를 줘야 해요.
• 배송 상황을 안내하면 불안한 마음을 없앨 수 있어요.

알림톡

명절 시즌은 고객의 구매 의사가 가장 활발할 때예요. 단순히 배송 정보를 넘어 고객 세그먼트별 맞춤 전략을 통해 잠들어 있는 고객의 움직임을 깨워보세요.

• 고객 세그먼트별 맞춤 공략으로 사로잡으세요. 만약 휴면 고객이라면, ‘설맞이 세뱃돈 왔어요’와 같이 리워드 보상을 통해 재방문을 유도할 수 있어요.
• 설날 선물이 수령인에게 곧바로 배송되는 경우, 알림톡을 활용해 ‘따듯한 마음이 가고 있어요’와 같은 문구로 브랜드 경험을 확장할 수 있답니다.

리뷰 이벤트

명절 선물은 신뢰가 핵심이죠. 또한 리뷰는 자사몰의 핵심 마케팅 수단인데요. 실제 사용자의 사진과 동영상 리뷰는 앞으로의 구매에도 큰 영향을 끼치기 때문이죠. 특히 리뷰는 검색과 SNS 확산에서도 중요하답니다. 자사몰 구매가 증가하는 명절 기간 동안 현금성 보상을 통해 리뷰 작성 동기를 강화해 보세요.

• 포토 리뷰에 일반 리뷰 대비 2~3배의 적립금을 설정하는 거예요.
• 베스트 리뷰어 콘테스트를 통해 고퀄리티 리뷰가 자연스럽게 쌓이도록 유도해야 합니다.

✅ 우리 쇼핑몰 돌아보기: 쇼핑몰 전환 최적화 체크리스트

업종별 한 줄 팁과 자사몰 명절 체크리스트로 우리 쇼핑몰의 명절 프로모션을 점검해 보세요!

업종별 한 줄 팁

💡식품 · 건강기능식품: ‘신선도 보장’과 ‘고급스러운 명절 포장 패키징’을 강조해 보세요.

💡뷰티: 부모님이나 동료 등 대상별 큐레이션으로 고객의 결정을 최소화하고 구매 전환율을 상승시킬 수 있답니다.

💡패션 · 패션잡화: 긴 연휴 동안의 모임이나 여행을 겨냥한 기획전으로 겨냥해 보세요. 또는 세뱃돈과 함께 새 학기를 맞이하는 학생들을 대상으로 프로모션을 진행해도 좋아요.

명절 프로모션 시작 전 자사몰 기본기 세우기

화려한 명절 프로모션보다는 결국 흔들리지 않는 자사몰의 시스템이에요. 명절로 고객 유입에 성공했다면 앞으로 자사몰 운영에 필요한 핵심 기능을 알파앱스와 함께 해보세요. 아래 체크리스트를 확인하고 우리 브랜드의 단단한 기본기를 다져보세요!