PB 상품(Private Brand Goods)
PB 상품(Private Brand)은 유통업체나 판매업체가 상품의 기획과 브랜드를 주도하고 자체 브랜드를 붙여 판매하는 상품을 말해요. 프라이빗 라벨(Private Label)이라는 표현도 많이 사용하며, 국내에서는 PL 상품이라고 부르기도 해요.
온라인에서는 대형 플랫폼이나 유통업체뿐 아니라 자사몰을 운영하는 브랜드도 PB 상품을 만들 수 있어요. 제조사에 생산을 맡기더라도 브랜드 이름과 상품의 콘셉트, 패키지 등을 직접 정해 판매한다면 PB 상품에 해당해요. 마트의 자체 브랜드 생수나 쇼핑몰의 자체 제작 화장품 등이 대표적이에요.
PB 상품과 NB 상품의 차이점
PB 상품과 자주 비교되는 것이 NB(National Brand) 상품이에요. NB는 제조사가 자체 브랜드를 가지고 상품을 기획하고 판매하는 상품을 말해요. 제조사가 만든 브랜드 상품이 여러 유통 채널을 통해 판매되는 경우가 많아요. 우리가 흔히 접하는 제조사 브랜드의 화장품, 식품, 생활용품 등이 대표적인 NB 상품이에요.
쉽게 말하면 PB는 ‘판매하는 곳이 기획한 자체 브랜드 상품’, NB는 ‘제조사가 보유한 브랜드 상품’이에요. 예를 들어 편의점이 자체 브랜드의 과자를 기획하고 제조사에 생산을 맡겼다면 PB 상품이고, 과자 제조사가 자체 브랜드로 상품을 만들어 편의점에 공급했다면 NB 상품이에요.
PB 상품의 특징
PB 상품은 하나의 상품이 만들어져 판매되기까지 여러 단계에서 판매업체가 직접 관여해요. 그 과정에서 일반적인 제조사 브랜드와 다른 특징이 나타나요.
- PB 상품은 판매업체가 만든 자체 브랜드를 붙여 판매해요.
- 상품의 콘셉트부터 구성, 디자인, 패키지까지 판매업체가 직접 정해요.
- 상품 생산은 제조사에 맡길 수 있어요. 직접 공장이나 생산 설비를 갖추지 않아도 자체 브랜드 상품을 만들 수 있어요.
- 특정 쇼핑몰이나 유통 채널에서만 판매하기도 해요. 해당 채널의 소비자와 판매 방식에 맞춰 상품을 구성할 수 있어요.
예시로 보는 PB 상품
예시 1: 편의점이 소비자들이 자주 찾는 간편식 수요를 바탕으로 자체 브랜드의 도시락을 기획했어요. 제조업체에 생산을 맡기되 메뉴 구성과 패키지, 판매 가격은 편의점이 결정해 자체 브랜드 상품으로 판매했어요.
예시 2: 생활용품 쇼핑몰이 기존에 판매하던 상품의 판매 데이터를 바탕으로 자체 세제를 기획했어요. 제품 용량과 패키지를 직접 정하고 제조업체에 생산을 맡긴 뒤 자사몰에서 PB 상품으로 판매했어요.
예시 3: 패션 편집숍이 고객들이 자주 찾는 기본 티셔츠를 자체 브랜드 상품으로 기획했어요. 원단과 색상, 사이즈를 정한 뒤 생산업체에 제작을 맡기고 자사몰과 오프라인 매장에서 자체 브랜드로 판매했어요.
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